Export i praktiken för säljare

Säljarens roll i en exportaffär har avgörande betydelse för företagets framgångar. I denna utbildning tar vi offertarbetet och avtalet som utgångspunkt. Målet är att du ska veta vad dina val av villkor innebär och få verktyg för att göra ännu bättre exportavtal.

Lär dig förstå avtalens betydelse vid internationella affärer med en utländsk kund. Vi går igenom offerten och vad man ska tänka på när man upprättar sådana i internationella sammanhang, till exempel vilka allmänna leveransbestämmelser och standardavtal samt vilka villkor som är viktiga just vid din exportaffär.

Vi vägleder dig i att avgöra vad som är ett lämpligt betalningsvillkor och vilka betalningslösningar som är trygga och fördelaktiga ur både säljarens och köparens perspektiv. En finansieringslösning kan vara ett säljargument och vi guidar dig genom olika alternativ. Vi hjälper dig förstå risker och kostnader med leveransvillkoren, Incoterms®2020 och hur du kombinerar leveransvillkoret med betalningsvillkoret. 

Vidare tittar vi på vilka risker dagens geopolitiska läge innebär för exportaffären och hur du som säljare kan navigera för att vara trygg med att göra affärer i en osäker värld.

Målgrupp

Utbildningen riktar sig till dig som säljare, inköpare eller som driver ditt egna bolag och som vill ha bättre kontroll över dina internationella affärer och avtalshandlingar.

Kursinnehåll

Målet med kursen är att du ska kunna ge din kund ett konkurrenskraftigt erbjudande och själv ha kontroll på konsekvenserna.

Vi tar bland annat upp:

• Säljarens roll och ansvarsmoment i den internationella leveranskedjan / exportprocessen

• Offertens roll, innehåll och huvudpunkter vid internationella affärer

• Importformaliteter, tullar och avgifter i mottagarlandet

• Leveransvillkoren i Incoterms®2020

• Betalningsformer vid internationella affärer, vad säljaren särskilt bör tänka på

• Finansiering av exportaffärer som en konkurrensfördel

• Riskhantering, kundkännedom och sanktioner

Experter som föreläsare

Kursen hålls av erfarna experter inom internationell handel och exporttekniska frågor på Business Sweden.

Linda Laszlo Ek, Business Sweden

Linda har en bakgrund som affärsjurist och har arbetat som rådgivare inom internationell handel i mer än 20 år. Hon är en flitigt anlitad föreläsare och coachar bolag i alla storlekar i praktiskt exportarbete och strategisk rådgivning.

Elin Hagberg, Business Sweden

Elin har en gedigen bakgrund från bank och har i många år arbetat med rådgivning och riskhantering inom handels-och exportfinansieringar. Hon är Business Swedens dedikerade rådgivare för frågor gällande internationella betalningar, finansiering och sanktioner.

Pris

Klassrum halvdag SEK 3 900 exklusive moms. Kaffe, smörgås och dokumentation ingår.

Välkommen med din anmälan, senast kl. 12 den 16 januari.

För frågor, kontakta Elin Hagberg för mer information.

Citat från tidigare kursdeltagare:

”Mycket bra och nyttig information som togs upp. Vissa delar kommer jag i min roll använda mer än andra, men fortfarande väldigt bra att ha hört. Så bra blandning och bra tempo i utbildningen” .
Johanna Wilander, Senab AB