Export i praktiken för säljare

Säljarens roll i en exportaffär har avgörande betydelse för företagets framgångar. I denna utbildning tar vi offertarbetet och avtalet som utgångspunkt. Målet är att du ska få verktyg för att göra ännu bättre exportavtal.

Denna utbildning är särskilt riktad mot dig som är exportsäljare. Vi går igenom offerten och vad man ska tänka på när man upprättar sådana i internationella sammanhang, till exempel vilka allmänna leveransbestämmelser och standardavtal samt villkor som är viktiga just vid en exportaffär.

Vi vägleder dig i att avgöra vad som är ett lämpligt betalningsvillkor och vilka betalningslösningar som är trygga och fördelaktiga ur både säljarens och köparens perspektiv. En finansieringslösning är ett säljargument och vi guidar dig genom olika alternativ. Vi hjälper dig förstå risker och kostnader med leveransvillkoren, Incoterms®2020 och hur du kombinerar leveransvillkoret med betalningsvillkoret. 

Vidare tittar vi på vilka risker dagens geopolitiska läge innebär för exportaffären och hur du som säljare kan navigera för att vara trygg med att göra affärer i en osäker värld.

Målgrupp

Utbildningen vänder sig främst till dig som är exportsäljare.

Kursinnehåll

Målet är att du ska kunna ge din kund ett konkurrenskraftigt erbjudande och själv ha kontroll på konsekvenserna.

Vi tar bland annat upp:

• Säljarens roll i den internationella leveranskedjan

• Exportoffertens roll, innehåll och huvudpunkter

• Importavgifter och -regler, en viktig del i säljarens kalkyl

• Leveransvillkoren i Incoterms®2020

• Betalningsformer vid internationella affärer, vad säljaren särskilt bör tänka på

• Finansiering av exportaffärer, en stor konkurrensfördel

• Riskhantering, kundkännedom och sanktioner

Experter som föreläsare

Kursen hålls av erfarna experter inom internationell handel och exporttekniska frågor på Business Sweden.

Linda Laszlo Ek, Business Sweden

Linda har en bakgrund som affärsjurist och har arbetat med internationell handel i mer än 20 år, både inom privat och offentlig sektor. Idag arbetar hon som senior rådgivare på Business Sweden där hon coachar svenska bolag i deras exportarbete. Hon är även en flitigt anlitat föreläsare

Elin Hagberg, Business Sweden

Elin har en gedigen bakgrund från bank och har i många år arbetat med rådgivning och riskhantering inom handels-och exportfinansieringar. Hon är Business Swedens dedikerade rådgivare för frågor gällande betalningar och finansiering.

Pris

Klassrum halvdag SEK 3 900 exklusive moms. Kaffe och dokumentation ingår.

Välkommen med din anmälan, senast klockan 12 den 13 november.

För frågår, kontakta Elin Hagberg för mer information.

”Mycket bra och nyttig information som togs upp. Vissa delar kommer jag i min roll använda mer än andra, men fortfarande väldigt bra att ha hört. Så bra blandning och bra tempo i utbildningen” Johanna Wilander Senab AB